第94章 談成合作
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第94章 談成合作
陳瑾見狀，忙安撫道，“李夫人誤會了，我並未說過不和李夫人合作，只是覺得李夫人這分成有點多了，畢竟後期的店面、夥計的工錢以及內部管理可都是我一手操辦啊。”
林思言輕輕嘆了口氣，看著陳瑾那狡猾的一面說道，“如果虧損後你承擔五成風險，我就願意讓出一成利益來。”
陳瑾盯著林思言，笑的像只狐貍，“李夫人可真會算計。”
林思言忍不住朝天翻白眼，到底誰更會算計啊，要不是她上輩子和客戶多少有這些談判經驗，說不定已經在對方言語的攻勢下把利益拱手相讓了。
“我答應李夫人的要求，不過既然是合作，這女性服飾的使用權難道不應該是本店無償使用的嗎？”陳瑾笑瞇瞇地說道，“還是說李夫人打算賣給了本店之後還從本店抽成，這怎麽也說不過去啊。”
林思言知道自己在這方面是占了些便宜的，可是款式設計賣出去是一回事，免費給人使用又是一回事，她可沒有這個興趣白送給人，而且她覺得陳瑾實在是太不幹脆了。
“這款式設計出售是一回事，後期指導又是一回事，如果陳老板認為這兩者可以合二為一，那麽我也不願意和你繼續浪費這個口舌了，這款式如何，能賣出什麽價，作為商人的陳老板想必比我更了解。”林思言不緊不慢地邊說邊站起來，“咱們買賣不成人情在，以後再有合作也說不定。”
“怎麽？李夫人不打算繼續談合作了？”陳瑾打著哈哈，“講價講價，價錢就是講的嘛。坐，坐，咱再繼續說說。”
林思言面無表情地盯著他，似乎已經沒了想和他繼續談下去的心思。她不是個滿肚子花花腸子的人，面對陳瑾的拐彎抹角她見得太多了，只是覺得這樣說話胃裏難受的要死還要裝出一臉笑容，實在是沒必要，既然沒誠意何必浪費時間。
陳瑾見林思言這副模樣，故作一臉肉痛地咬咬牙，捏捏拳頭，下了好大的決心說，“好，我同意購買李夫人的款式和設計，你開個價！”
林思言心底懸著的心立馬降了大半，不過卻沒有完全降下去，“兩件款式，三百兩，一文不少！”
“那麽多？！”陳瑾震驚地嘴巴都快塞下一個雞蛋，見林思言半天都不為所動，他知道她這是鐵了心的，可自己還是不死心，“能不能再少點？畢竟就兩個款式……”
林思言抿了抿嘴，一臉不高興地說道，“你要知道這是設計費，我設計款式不要時間啊，我修改衣裳不要銀子啊，你只看到這成品的價格，沒想過我付出的成果，我可以告訴你，這兩款是相對簡單的設計，這價格並不算貴，後續如若有覆雜的款式，還要加價！”
陳瑾鼻子都快氣歪了，“合著李夫人是逗我玩呢，這兩件衣服就三百兩了，還有更貴的，你這不是要賣出個天價，我可不是開金鋪的。”
“陳老板難道沒想過這款式推出去會達到什麽效果，而且我可以明確告訴你，只要做出了品牌，以後人家買衣裳就認準了咱們，你認為賺的錢會少嗎？”林思言站了起來，將那件交叉襦裙從外翻到衣服裏面，“這是我設計的基礎商標，你可以看看，為了防止盜版。”
陳瑾對品牌，商標啊都不太明白，唯獨對盜版這二字十分了解，他是知道成衣店的生意不好做的原因，太多人能夠模仿，而且就算這所謂的商標，只要有本事一樣能模仿，到時候還不是別人說了算。
陳瑾越發覺得林思言在糊弄他，“李夫人太會開玩笑了，若是真有這項技術恐怕也就沒有什麽贗品出現了，更何況服飾這種東西，只要買回去用心做都能做出一樣的，到時候人家打著店鋪的招牌上門找事，我們也無可奈何。”
“我自然有辦法解決這個問題。”林思言信心滿滿地說道，“只要陳老板和我寫下合約，那麽這店鋪就相當於有了我的一份，我豈會看著它出事？”
陳瑾看看衣服又看看林思言，最終一臉肉痛地點了點頭，當然他只是被那兩件衣服的款式給吸引了而已，之於林思言信心滿滿的防盜技術，他完全不相信。
找了陳順要來紙筆之後，陳瑾親自擬了兩份一模一樣的合約，然後分別在上面蓋了他的私章，然後又讓林思言簽字按下手印，這算是徹底完成合約了。
合約搞定了，陳瑾又讓陳順送上三百兩銀票遞給林思言，之後兩個人商量了一些細節後，他恭敬地將林思言送出門，這與談判之前天壤之別的態度並沒有讓林思言感覺到吃驚，畢竟她說的所有東西可都是上輩子總結下來的經驗，這一古代人有幾個接觸過現代理念？
臨走前，陳瑾問了她關於創意和設計的一些問題，林思言思索了片刻用她認為能讓對方聽懂的話解釋道，“在我看來，創意就是具有新穎性和創造性的想法，是人們把再簡單不過的東西或想法不斷延伸給予的另一種表現方式。因此它可以用在方方面面，比如衣服的款式、菜譜的改進，以及對貨物的買進和賣出上，還有你對珍品閣的管理上，甚至於用在……，咳，那些遠的咱就不說了。”林思言擺了擺手，“說眼前的，就說這衣服的設計，比如這款裙子，你們最多就是改改花紋，下擺的顏色或者衣服由交叉襦裙改為直領，但我可以突破這個框框和束縛，設計出多個異於原有衣服的款式，這種創新的想法就是創意。”
陳瑾難得地一臉嚴肅地收攏扇子，“這麽說，李夫人認為你的創意值多少錢？”
“無價之寶。”
陳瑾錯愕道，“這麽貴？”
林思言笑道，“創意只有用在最恰當的地方才值錢，同時需要識貨的人，況且我的創意並不打算出售，這並不是錢多錢少能決定的，我靠這個謀生計，就好比我自家挖了一口井，我可以送你水，卻不會送你水井。”
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陳瑾見狀，忙安撫道，“李夫人誤會了，我並未說過不和李夫人合作，只是覺得李夫人這分成有點多了，畢竟後期的店面、夥計的工錢以及內部管理可都是我一手操辦啊。”
林思言輕輕嘆了口氣，看著陳瑾那狡猾的一面說道，“如果虧損後你承擔五成風險，我就願意讓出一成利益來。”
陳瑾盯著林思言，笑的像只狐貍，“李夫人可真會算計。”
林思言忍不住朝天翻白眼，到底誰更會算計啊，要不是她上輩子和客戶多少有這些談判經驗，說不定已經在對方言語的攻勢下把利益拱手相讓了。
“我答應李夫人的要求，不過既然是合作，這女性服飾的使用權難道不應該是本店無償使用的嗎？”陳瑾笑瞇瞇地說道，“還是說李夫人打算賣給了本店之後還從本店抽成，這怎麽也說不過去啊。”
林思言知道自己在這方面是占了些便宜的，可是款式設計賣出去是一回事，免費給人使用又是一回事，她可沒有這個興趣白送給人，而且她覺得陳瑾實在是太不幹脆了。
“這款式設計出售是一回事，後期指導又是一回事，如果陳老板認為這兩者可以合二為一，那麽我也不願意和你繼續浪費這個口舌了，這款式如何，能賣出什麽價，作為商人的陳老板想必比我更了解。”林思言不緊不慢地邊說邊站起來，“咱們買賣不成人情在，以後再有合作也說不定。”
“怎麽？李夫人不打算繼續談合作了？”陳瑾打著哈哈，“講價講價，價錢就是講的嘛。坐，坐，咱再繼續說說。”
林思言面無表情地盯著他，似乎已經沒了想和他繼續談下去的心思。她不是個滿肚子花花腸子的人，面對陳瑾的拐彎抹角她見得太多了，只是覺得這樣說話胃裏難受的要死還要裝出一臉笑容，實在是沒必要，既然沒誠意何必浪費時間。
陳瑾見林思言這副模樣，故作一臉肉痛地咬咬牙，捏捏拳頭，下了好大的決心說，“好，我同意購買李夫人的款式和設計，你開個價！”
林思言心底懸著的心立馬降了大半，不過卻沒有完全降下去，“兩件款式，三百兩，一文不少！”
“那麽多？！”陳瑾震驚地嘴巴都快塞下一個雞蛋，見林思言半天都不為所動，他知道她這是鐵了心的，可自己還是不死心，“能不能再少點？畢竟就兩個款式……”
林思言抿了抿嘴，一臉不高興地說道，“你要知道這是設計費，我設計款式不要時間啊，我修改衣裳不要銀子啊，你只看到這成品的價格，沒想過我付出的成果，我可以告訴你，這兩款是相對簡單的設計，這價格並不算貴，後續如若有覆雜的款式，還要加價！”
陳瑾鼻子都快氣歪了，“合著李夫人是逗我玩呢，這兩件衣服就三百兩了，還有更貴的，你這不是要賣出個天價，我可不是開金鋪的。”
“陳老板難道沒想過這款式推出去會達到什麽效果，而且我可以明確告訴你，只要做出了品牌，以後人家買衣裳就認準了咱們，你認為賺的錢會少嗎？”林思言站了起來，將那件交叉襦裙從外翻到衣服裏面，“這是我設計的基礎商標，你可以看看，為了防止盜版。”
陳瑾對品牌，商標啊都不太明白，唯獨對盜版這二字十分了解，他是知道成衣店的生意不好做的原因，太多人能夠模仿，而且就算這所謂的商標，只要有本事一樣能模仿，到時候還不是別人說了算。
陳瑾越發覺得林思言在糊弄他，“李夫人太會開玩笑了，若是真有這項技術恐怕也就沒有什麽贗品出現了，更何況服飾這種東西，只要買回去用心做都能做出一樣的，到時候人家打著店鋪的招牌上門找事，我們也無可奈何。”
“我自然有辦法解決這個問題。”林思言信心滿滿地說道，“只要陳老板和我寫下合約，那麽這店鋪就相當於有了我的一份，我豈會看著它出事？”
陳瑾看看衣服又看看林思言，最終一臉肉痛地點了點頭，當然他只是被那兩件衣服的款式給吸引了而已，之於林思言信心滿滿的防盜技術，他完全不相信。
找了陳順要來紙筆之後，陳瑾親自擬了兩份一模一樣的合約，然後分別在上面蓋了他的私章，然後又讓林思言簽字按下手印，這算是徹底完成合約了。
合約搞定了，陳瑾又讓陳順送上三百兩銀票遞給林思言，之後兩個人商量了一些細節後，他恭敬地將林思言送出門，這與談判之前天壤之別的態度並沒有讓林思言感覺到吃驚，畢竟她說的所有東西可都是上輩子總結下來的經驗，這一古代人有幾個接觸過現代理念？
臨走前，陳瑾問了她關於創意和設計的一些問題，林思言思索了片刻用她認為能讓對方聽懂的話解釋道，“在我看來，創意就是具有新穎性和創造性的想法，是人們把再簡單不過的東西或想法不斷延伸給予的另一種表現方式。因此它可以用在方方面面，比如衣服的款式、菜譜的改進，以及對貨物的買進和賣出上，還有你對珍品閣的管理上，甚至於用在……，咳，那些遠的咱就不說了。”林思言擺了擺手，“說眼前的，就說這衣服的設計，比如這款裙子，你們最多就是改改花紋，下擺的顏色或者衣服由交叉襦裙改為直領，但我可以突破這個框框和束縛，設計出多個異於原有衣服的款式，這種創新的想法就是創意。”
陳瑾難得地一臉嚴肅地收攏扇子，“這麽說，李夫人認為你的創意值多少錢？”
“無價之寶。”
陳瑾錯愕道，“這麽貴？”
林思言笑道，“創意只有用在最恰當的地方才值錢，同時需要識貨的人，況且我的創意並不打算出售，這並不是錢多錢少能決定的，我靠這個謀生計，就好比我自家挖了一口井，我可以送你水，卻不會送你水井。”
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